“温商”在ZG商界是个特殊而重要的群体。上世纪七八十年代，他们敏锐意识到国家政策的变化，大胆地投入到创业致富的洪流中，并以群体性的优势，在全国乃至全球闯出了一条独特的经商之路。

    王士相是典型的D一代温商，他的奋斗史远比我们想象的要艰辛，而且在他财富的背后，处处能够看到普通ZG人的优秀品质：心怀梦想，敢于尝试，勇于创新，从不放弃。

    1978年，凭着一腔创业的热情和一手木工手艺，年仅20岁的王士相只身一人前往甘肃玉门市，成立了当地D二家民营企业。1990年，王士相再次前往新疆哈密创办木器厂，为当地初期建设投入青春热血。

    胆大不怕路远，技多不怕路绝。2002年，王士相响应国家号召前往深圳创办深圳天星无刷电机制造有限公司，并将电磁炉散热风机做到全国D一。2007年，他顺应市场的变化，又投资亿元，在平湖设立工厂。

    说尽千言万语，走遍千山万水，想尽千方百计，历尽千辛万苦，温州人的“四千精神”在他身上体现得淋漓尽致。和电视剧《温州一家人》里的周万顺一样，王士相穷其精力，为的就是改变自己的命运，为家人创造更好的条件。因此，在这个电视剧里，他看到了自己。

    如今，年过五旬的王士相依然没有停下奋斗的脚步，虽然浙江天运已经成为飞利浦全球战略供应商，他还要用五年时间，将浙江天运打造成为拥有五大主导产品、年产值过5亿元的企业。他说：“人活着，就要奋斗。”

    主持人：在前不久结束的嘉兴S届浙（禾）商大会上，你获得了创业创新奖，从你的角度，如何看待创业和创新？

    王士相：对于政府来说，这个奖是一个荣誉和鼓励，对我们来说，这也是一个压力和挑战。创业和创新字面不同，意义是一样的。创业必须要创新，否则会被市场淘汰，创新靠什么？靠科技。改革开放以来，ZG取得了翻天覆地的变化，这些都离不开创新。

    主持人：你到现在经历了几次创业？

    王士相：算来应该有四次创业经历。我是农民的儿子，学木工出身，早年在甘肃和新疆都创办过木器厂，D一次创业积累了一定的资本。

    2000年左右回到温州乐清老家。我们老家有个说法：“生业不可冒，熟业可以造。”我感觉塑钢和木器的差异不是很大，D二次创业办了久新塑钢厂。

    D三次创业有点特别。我一个同学家在深圳做无刷电机，邀请我去管理。2003年，我参股30%，负责企业内部管理。但是由于各方面原因，企业连续亏损，对方要求退出，我投进去的钱也拿不出来，企业还面临技术、市场等一大堆的问题。这是我Z苦闷的一年。幸亏一个新疆的好朋友伸出援手，对企业进行重组，他占40%的股份，让我压力减轻了很多，增加了我把这个企业做好的力量。

    正式接盘深圳天星无刷电机制造有限公司后，我一方面进行技术攻关，另一方面通过再注资本、更新设备，形成规模效益，同时加大营销力度，确立了在行业内**的优势地位。

    D四次创业应该是来嘉兴创办天运机电。

    主持人：四次创业，行业跨度很大，有没有特别的创业心得可以跟大家分享？

    王士相：我觉得创业Z重要的是激情，其次是专注。我这个人对生活没什么很高的要求，但是对工作很有激情，由于我本行是木工，所以钻研动手能力很强，譬如做风机时，我对每道工序都钻研透了，自己都会做。

    在深圳创业时，为了研发技术，我连续一个月都睡在办公室里，没日没夜地专注研发。譬如，当时买一台绕线机要26000元，我就想能不能自己做一个？但毕竟我是木工出身，机械不懂，人家都笑话我。我找来一个车工，还买了一个车床、一个铣床，两个加起来就5万多元，又请一个电工，通过三个多月努力，终于把绕线机给做出来了。我们做的D一台成本才15000元，后来降到了9000多元，一共做了85台，这一下就省了不少钱。这种例子很多，主要就是减少人员，提高生产效率，保证产品质量。

    主持人：你在风机行业做得这么成功，为什么不留在风机行业，把这个继续做大，却选择了小家电这个新的行业重新创业？

    王士相：我做的主要是电磁炉的风机，这是一个细分行业，做到目前这样的市场份额已碰到天花板了。所以，来嘉兴后就重新选择行业进行创业。但我觉得，跨一个行业，开发一个新的产品，就像下棋一样，一步下错就步步皆错。企业要成功和你的决策、思维、思路有很大的关系。

    主持人：从塞外到温州，从深圳到嘉兴，你创业的地点也是腾挪转移的范围特别大，为何D四次创业选择到嘉兴？

    王士相：当年，奔腾在温州瑞安，九阳在广东，苏泊尔也在广东，但是后来他们都迁到了长三角，物流费用、时间、路上的损坏以及相互的沟通等都是问题，作为配套商，为了保持与这些企业的紧密关系，我们也必须搬过来。D二，我是飞利浦的战略合作伙伴，前不久，飞利浦也签约落户嘉兴，所以我们必须来。

    2007年11月28日浙江天运机电科技有限公司厂房在平湖建设开工，到目前为止总投入有1.1亿元人民币，2010年正式投产。

    创业

    必须要创新

    “我在《温州一家人》里

    看到了自己”

    主持人：从你的叙述中，我感觉你后面的创业经历，和你早年在甘肃和新疆油田的经历密不可分，当时为什么有这样的胆量去遥远的边疆创业？

    王士相：你看过《温州一家人》吗？我每次都看得掉眼泪，我觉得这个电视剧就是在讲我自己，我所经历的困难，吃的苦，可能比他们还多。

    1978年，20岁的我和邻居小伙伴一起去甘肃闯荡，坐汽车到上海，花了20多个小时，到了上海没有到玉门的火车票，又辗转到南京转车，从南京挤上火车，78个小时，没吃没喝没尿，站在车门口，进不去也出不来，一下车就晕了过去。每每回想起来，都觉得特别苦。

    玉门油田是ZG的D一个油田，当地1979年6月才开放民营经济，我开办的长虹木器厂是当地工商局D二个登记的民营企业。在此之前的一年时间，我们只能晚上偷偷做木工活，不然要被抓的。

    其实并不仅仅是我，那些年温州人出去闯荡是一种潮流，木匠、裁缝、补鞋的、油漆的，只要有一门手艺，就要闯天下，大家都起步在市场的边缘存活，很多人现在都做得很成功。总之做人有付出就有回报。

    主持人：你20岁到新疆，除了收获了D一桶金外，Z大的收获是什么？

    王士相：新疆人诚实、仗义。我在那里苦是吃了不少，但是快乐也不少。在西北我学会做人，对人诚恳，Z重要的是结交了很多好朋友。我在深圳困难的时候，就是新疆的朋友仗义伸出援手。

    主持人：为什么会离开新疆？

    王士相：老家人多地少，当初去边疆是为生计。改革开放后，我们这儿创业环境比西北好，机会也多，赚钱更容易，回老家一看，比我成功的人更多，所以心里想着要更大发展还需回来。更重要的是，我和家人两地分居多年，三个儿子都在家里上学，我一个人在新疆，一年回来一次，感觉亏欠老婆孩子。

    禾商说：

    跨一个行业，开发一个新的产品，需要全盘考虑，就像下棋一样，一步下错，就步步皆错。

    做人要讲口碑，做企业要讲诚信，做产品要讲质量。

    人不能歇，歇了毛病就出来了，活着就要奋斗，就像水一样，不流淌就变成了脏水、污水。

    主持人：你辗转了浙江、广东、甘肃、新疆四个省份，能否从你自身经历来评价一下这四省的创业环境？

    王士相：四个地方各有千秋。西北那边人仗义，在那边创业会觉得很轻松，没压力，很开心，但是赚钱上，比这边还是要差很远。

    深圳是个好地方，那边人才完备、市场信息灵敏、节奏快，人们时间观念很强，对我创业成功有着非常关键的作用。江浙这一带在时间效率上比不上广东，但是政府服务很好，人很淳朴。2006年平湖市来深圳招商，我们决定来平湖建厂，6月7日签完合同到11月28日工厂奠基，其中的各种手续都是政府帮忙办的。房子盖好后，我以为房产证没有半年办不下来，没想到三个星期就办好了，真的很感动。

    人活着

    就是要奋斗

    主持人：你出身低微，但却一直保持创业的激情，且每次创业都能成功，有没有想过，你的成功和你自身的某些特点，譬如性格、为人等有一定关系？你四次创业跨度很大，如何在创业过程中，一直保持学习和探索的激情？

    王士相：无论在西北还是到嘉兴，我觉得创业者Z重要的品质就是诚信，我们说做人要讲口碑，做企业要讲诚信，做产品要讲质量，要低调做人高调做事。

    我想之所以四次创业都能获得一定的成功，跟我比较爱学习有直接关系。举个例子，在玉门的时候，我接了一个舞厅装修的工程，自己画装饰平面图，电路图不会画就天天找玉门设计院的院长学习。舞厅开业后，我还兼职去当音控师，都是因为我肯学。

    主持人：如果说你Z初是为了脱贫才走出去，但在你D一次创业成功后，你已经脱贫成功，在这种情况下，你如何不断保持创业的激情？大部分人都选择过小富即安的悠闲生活，嘉兴人尤其有这种思想。

    王士相：我家里人也有埋怨：“在深圳干得好好的，到平湖来搞得这么辛苦，要是不跑出去多好。”但是，我觉得做人就要奋斗。任何事情都有利有弊，创业虽辛苦，但乐趣也不少。天天打麻将、家长里短的生活，我不喜欢。

    主持人：说起“温商”我们总要提到“四千精神”：说尽千言万语，走遍千山万水，想尽千方百计，历尽千辛万苦。你说你看《温州一家人》非常感动，你也是带着一个家族的人在创业，你觉得在现代企业制度的背景下，家族企业还适应吗？

    王士相：我的企业，应该不算家族企业。我的总经理也是外面聘请的人，财务、会计等都是当地招的。我没把自己的亲戚、子女放到重要的位置，创业成功与企业成功是两个概念，企业成功关键是让专业的人做专业的事，专业管理者要有决策权。企业成功需要制度、规范、标准作基础，需要健全的管理体系来保证。

    主持人：创业这么多年，财富也有一定的积累，会不会想要退休或者歇一歇？

    王士相：我的计划是再奋斗五年，通过五年时间，形成五大主导产品（电水壶、电蒸锅、电压力锅、电饭煲、净水器），在市场中占领优势地位，达到5亿元的年产值。

    创业难，守业更难。五年之后，我准备退休，希望接班人能比我更有激情，更专注，让企业有更大的发展。

    □**点评：

    点评人：嘉兴学院商学院区域经济研究所所长 经济学教授 顾骅珊

    浙江天运机电科技有限公司董事长王士相是D一代温州商人的典型代表，从他身上，我们切实感受到了温州人所特有的充满激情和正能量的创业精神。这种精神，体现了温州人的一种秉性，也体现了温州商人所特有的一种文化。王士相的成功可归结为三方面主要原因：一是敢于冒险，二是善于变通，三是勇于创新。王士相对市场的灵敏嗅觉和投资的欲望从未间断，早年在甘肃和新疆的苦守打拼，更显他创业精神的韧劲；在深圳面对逆境，Z后通过“以资金为纽带联合打拼”、“与大企业合作”、“借鸡生蛋”等经商法则解决了一个个问题，凭借多年的人脉和商会网络及时地获取Z新的商业信息；他通过自身不断学习和外部人才的引入强化了企业的组织管理能力。王士相就是在不断地学习、求新、求变的过程中，巩固着所创公司的差异化的竞争优势。